کارآفرینی تک‌نفره چیز عجیبی نیست. سبک زندگی فریلنسری که با ظهور کووید 19 در بسیاری از کشورها رشد کرد، نوعی کسب و کار تک‌نفره است. با این‌حال، یکی از موانعی که جلوی رشد فریلنسرها را می‌گیرد، فروختن زمانشان در ازای دریافت پول است. شما اگر روش زندگی فریلنسری را انتخاب کرده‌اید، چاره‌ای جز بالابردن تعرفه یا ساعات کاری‌تان برای افزایش درآمد ندارید.
برای شروع درآمدزایی از مهارت‌هایتان، فریلنسینگ روش فوق‌العاده‌ای به‌شمار می‌رود، اما هیچ‌گاه نمی‌تواند درآمد ایستای (غیرفعال) خود را بالا ببرد. بسیاری از فریلنسرها خود را با کارکردن زیاد از بین می‌برند. در واقع، تنها تفاوت فریلنسری با کارمندی در انعطاف‌پذیری ساعات کاری و محل کار است.
برخی از کسب و کارهای تک‌نفره، غیرفعال و سودآورتر از بقیه هستند. این نوع ازکسب و کارهای تک‌نفره می‌تواند ساعات کاری شما را مستقلانه افزایش دهد و درآمد ایستا تولید کند. کارآفرینی تک‌نفره منجر به سبک زندگی منعطف‌تر و درآمد بالقوه بالاتری نسبت به فریلنسری می‌شود.
در ادامه می‌خواهم به بررسی 10 ایده کسب و کار تک‌نفره بپردازم که آزادی در سبک زندگی و درآمد بالقوه فوق‌العاده‌ای به ارمغان می‌آورد.
تولیدکننده محتوا
گزینه‌های متعدد زیادی پیش روی تولیدکننده محتوا (خالق محتوا عبارت بهتری به‌نظر می‌رسد!) برای درآمدزایی قرار دارد. همکاری در فروش محصولات دیگران (Affiliate Marketing)، محتوای حمایتی (Sponsorship)، ساخت و سرمایه‌گذاری در کسب و کار برخی از مهم‌ترین ایده‌ها در این زمینه محسوب می‌شوند.
همچنین بعضی پلتفرم‌های اجتماعی مانند یوتیوب هستند که در ازای تعداد بازدید و مخاطبان جذب‌شده، مبلغ سخاوتمندانه‌ای را به تولیدکننده محتوا پرداخت می‌کنند.
خلق‌کردن محتوا به تلاشی فعالانه و مستمر نیاز دارد. شما احتمالا تا ماه‌ها (حتی سال‌ها!) نتیجه تلاش‌هایتان را نخواهید دید و ممکن است ناامید شوید. به محض اینکه مخاطبان خود را پیدا کردید، در ازای همان میزان تلاش قبلی، دستاورد خارق‌العاده‌ای خواهید داشت. حتی اگر به مدت چند هفته یا چند ماه فعالیتی نداشته باشید، باز هم به‌طور غیرفعال درآمدزایی می‌کنید.
به علاوه، درست است که در حال حاضر بیشتر خالقان محتوا، تولیدکننده ویدیو هستند اما از طریق نویسندگی محتوا هم می‌توان به درآمد رسید.
نمونه‌های واقعی
بی‌دردسرترین و ساده‌ترین روش‌ها برای کسب درآمد از تولید محتوا، اسپانسرشیپ (محتوای حمایتی یا همان تبلیغاتی) و همکاری در فروش است.
برای مثال، جاستین براون از کانال یوتیوبی خود ماهیانه 20 هزار دلار درآمد دارد. کانال Primal Video این درآمد را از مسیر همکاری در فروش به‌دست آورده است.
همچنین، Mr Beast معروف که صاحب مشهورترین و بزرگترین کانال یوتیوبی دنیا است، کسب و کارهای دیگری را در کنار کانال خود راه‌اندازی کرده‌است. برندهای میلیون دلاری او، Feastables و Beast Burger نام دارند.
هر کسب و کاری در نگاه کلان از مشتری و محصول تشکیل شده‌است. تولیدکننده محتوا دارای مخاطبانی است که پتانسیل تبدیل‌شدن به مشتری را دارند. بنابراین، خالق محتوا می‌تواند شریک مناسبی برای کسب و کارهای دارای محصول محسوب شود.
مثلا زمانی که رایان تراهان با برند جوی‌راید شریک شد تا محصولات آبنباتی خودش را با نام تراهان عرضه کند، همه محصولات به مدت چند هفته به فروش رسید.
محصول یا افزونه نرم‌افزاری
اگر مهندس نرم‌افزار هستید، به فکر تولید محصول یا افزونه خود باشید. صحبت از کسب و کارهای نرم‌افزاری که پیش می‌آید، اغلب مردم به یاد استارتاپ‌های فناورانه و رشد شگفت‌انگیز آن‌ها می‌افتند؛ اما نیاز نیست شما حتما کسب و کار خود را بیشتر از وسع زندگی‌تان گسترش دهید.
آن‌هایی که تخصص فنی هم ندارند، می‌توانند از شرکت‌های توسعه نرم‌افزار برای تولید محصول خود کمک بگیرند. فقط باید حواستان را جمع کنید، زیرا کیفیت همه شرکت‌های تولید نرم‌افزار یکسان نیست.
در بازار بین‌المللی و تک و توک بازار ایران حتی می‌توانید کسب و کارهای نرم‌افزاری را برای خرید پیدا کنید. خرید بیزنس کامل نرم‌افزاری روش ساده و سریعی به‌شمار می‌رود، اما اگر سرمایه‌اش را ندارید، شراکت با یک مهندسی نرم‌افزار باری ساخت محصول نیز گزینه خوبی است.
نمونه‌های واقعی
Syed Balkhi از پاکستان که در دانشگاه فلوریدا تحصیل کرده، صاحب یکی از امپراطوری‌های وردپرسی به‌شمار می‌رود. شما هم حتما هنگام استفاده از وردپرس با وبسایت WPBeginner و محصولات زیر برخورد داشته‌اید:
- WPForms
- MosterInsights
- OptinMonster
درست است که هرکدام از محصولات بالا تبدیل به کسب و کاری کامل شده‌اند، اما شما می‌توانید کسب و کار تک‌نفره خود را با چنین ایده‌هایی آغاز کرده ولی به مقیاس آن را گسترش ندهید. جالب است بدانید که Syed کار خود را نوشتن درباره وردپرس روی سایت WPBeginner استارت زده‌است.
کسب و کارهای داده
داده‌ها برای یادگیری بیشتر درباره مشتریان و بازار حیاتی هستند، اما جمع‌آوری و پاکسازی آن‌ها همیشه زمان‌بر و مایه زحمت است. بنابراین، بیشتر کسب و کارها ترجیح می‌دهند تا داده‌ها را از شرکت‌های واسطه بخرند. همین امر، جمع‌آوری و پاکسازی داده‌ها را به ایده کسب و کاری تک‌نفره تبدیل می‌کند.
میزان درآمدی که می‌توانید از کسب و کار داده داشته باشید، به موارد زیر بستگی دارد:
- خریدار داده: فروش محصول داده‌محور به 500 شرکت فورچون قطعا بیشتر از کسب و کاری کوچک برای شما آورده مالی دارد.
- ارزش داده برای مشتری: محصولی که هزاران دلار از سرمایه مشتری را صرفه‌جویی کند، بیشتر از محصولی قیمت دارد که چند دقیقه در ماه کار او را جلو می‌اندازد.
- اندازه پایگاه مشتریان: تعداد بالای مشتریان قطعا ایده‌آل است، اما برخی شرکت‌های بزرگ هم هستند که مشتریان کمی دارند، اما پولی زیادی دریافت می‌کنند.
بعضی از داده‌ها سخت‌تر از بقیه استخراج می‌شوند، گرچه چند روش هم هستند که همه از آن می‌توانند استفاده کنند:
- نظرسنجی از افراد
- تماس با شرکت‌ها برای گرفتن اطلاعات (مانند قیمت‌ها)
- تماس با مشتریان برای گرفتن اطلاعات
شناسایی نوع داده‌هایی که مخاطب هدف نیاز دارد، بخش چالش برانگیز ماجراست. همانطور که بسیاری از استارتاپ‌ها در یافتن همخوانی بازار و محصول مشکل دارند، شما هم ممکن است بخواهید محصول داده‌محوری را به مخاطبی بفروشید که نیازی به آن ندارد.
نمونه‌های واقعی
Anand Sanwal بنیان‌گذار کسب و کاری به‌نام CBInsights است که برای دسترسی به اطلاعات سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌های عمدتا فناورانه، 25 هزار دلار پول می‌گیرد.
CBInsights در حال حاضر کسب و کاری تک‌نفره به‌شمار نمی‌رود، اما Anand در حساب توییتر خود درباره ایده‌های این حوزه نیز توییت می‌زند. نمونه آن را در تصویر زیر می‌توانید ببینید:
نمونه جذاب دیگر از این حوزه، AirDNA است که اطلاعات بازار AirBNB را جمع‌آوری کرده و به فروش می‌رساند. آن‌ها قطعا از الگوریتم مخصوصی برای جمع‌آوری داده استفاده می‌کنند، اما شما به‌صورت دستی نیز می‌توانید این اطلاعات را استخراج کرده و به روش‌های مختلف بفروشید.
فروش الکترونیکی
بسیاری از کارآفرین‌ها مسیر شغلی‌شان را از حوزه دراپ‌شیبینگ آغاز می‌کنند که روشی عالی برای یادگیری درباره فروش آنلاین و کسب و کار است. دراپ‌شیپرها سعی دارند تا محصولات تامین‌کنندگان و تولیدکنندگان را بازاریابی کرده و به فروش برسانند.
از آن‌جایی که نیاز به تولید، خرید یا ذخیره‌کردن هیچ محصولی در این روش وجود ندارد، کسب و کار کم‌خطری به‌شمار می‌رود. شما می‌توانید کسب و کار خود در این حوزه را ارتقا دهید یا فقط به‌صورت کسب و کاری غیرفعال از آن لذت ببرید.
اگر اندکی دانش بازاریابی و سئو دارید، فروش الکترونیکی گزینه فوق‌العاده‌ای به‌شمار می‌رود؛ زیرا تنها کار شما، بازاریابی محصولات موجود است.
نمونه‌های واقعی
مویز علی فردی است که فروشگاه آنلاین خود را از محصولی ساده یعنی دئودورانت طبیعی آغاز کرد و پس از چند سال توانست آن را به قیمت 100 میلیون دلار بفروشد.
او داستان فروشگاه آنلاین خود را در توییتر نوشته است که می‌توانید آن را بخوانید.
تولید لید
برخی از کسب و کارها در گیر و دار پیداکردن مشتری هستند و برخی دیگر، اطلاعات تماس آنان را می‌خرند.
بازاریاب‌های بزرگی که به‌دنبال روشی سودآورتر و کم‌استرس‌تر از فروش خدمات بازاریابی به کسب و کارها برای درآمدزایی هستند، می‌توانند کمپین‌های خود را اجرا کرده و لیدهای حاصل از آن را به کسب و کارها بفروشند.
مشکل روش تولید لید، سرمایه اولیه آن است. همچنین، شما فقط در صورت تولیدکردن لید باکیفیت به درآمد می‌رسید. با این‌حال، نیاز نیست نگران قانع‌کردن لیدها به خرید یا مدیریت مشتریان باشید.
نمونه‌های واقعی
نمونه بسیار موفق از کسب و کار تک‌نفره در حوزه لیدگرفتن، Pocket Your Dollars است. آنتونی ساراندریا، بنیان‌گذار این کسب و کار در کم‌تر از یک سال توانست از طریق تبلیغات فیس‌بوک به درآمد بیش از 500 هزار دلار در ماه برسد.
آگهی شغلی
استخدام‌کردن یکی از مهم‌ترین سرمایه‌گذاری‌های کسب و کارهاست (مگر اینکه کسب و کار تک‌نفره باشد). اغلب کسب و کارها مشتاق هستند تا سرمایه جالب توجهی را در فرآیند استخدام هزینه کنند.
در نتیجه، ایجاد محلی برای شرکت‌ها تا تبلیغات شغلی خود را درج کرده و در ازای آن به شما پول بدهند، ایده کسب و کاری خوبی برای تک‌نفره‌ها به‌شمار می‌رود.
موفقیت کسب و کار آگهی شغلی (چقدر شرکت‌ها مشتاق پرداخت پول و چه تعداد شرکت مشتاق درج آگهی هستند)، بستگی زیادی به اندازه و کیفیت مخاطبان دارد. درج آگهی شغلی یکی دیگر از ایده‌های بیزنسی خوب برای آن‌هایی است که مهارت خوبی در جذب مخاطب دارند.
نمونه‌های واقعی
Nomad List، بوردی مخصوص آگهی‌های شغلی فناورانه است که پیتر لولز آن را بنیان گذاشته و تنها با چند ساعت کار در روز توانسته به درآمد 1 میلیون دلار سالیانه برساند.
MarketingHire و YTJobs دو نمونه دیگر در زمینه آگهی‌های شغلی هستند که به ترتیب در حوزه بازاریابی و شغلی‌های مربوط به یوتیوب کار می‌کنند. YTJobs برای هر آگهی شغلی 245 دلار دریافت می‌کند.
وبسایت تبلیغاتی
وبسایت‌های تبلیغاتی شباهت زیادی به وبسایت آگهی شغلی دارند؛ با این تفاوت که در این وبسایت‌ها همه‌چیز می‌توانید بفروشید. از ملک و املاک گرفته تا کسب و کار!
مدیریت این‌گونه وبسایت‌ها مانند مدیریت وبسایت فروش آنلاین است. بنابراین، چنین کسب و کاری برای کارکشته‌های سئو یا کسانی مناسب است که در جذب مخاطب تبحر دارند.
اگر در حوزه مخصوصی باتجربه هستید، دنبال محصولاتی باشید که افراد حاضر در آن صنعت می‌خرند و می‌فروشند. حالا، وبسایتی بسازید که آن محصولات را تبلیغ کند. تجربه قبلی شما در این صنعت باعث می‌شود تا بتوانید اولین مشتریان خود را از ارجاعات و رویدادهای محلی بیابید.
نمونه‌های واقعی
BizBuySell نمونه فوق‌العاده‌ای از وبسایت‌های تبلیغاتی به‌شمار می‌رود که سه نوع جایگاه تبلیغاتی دارد. قیمت‌های این سه نوع جایگاه تبلیغاتی متفاوت است و هرکدام برای شش ماه معتبر هستند.
یکی از وبسایت‌های بسیار تخصصی در حوزه تبلیغات، Mini Horse Sales است که اسب‌های کوچک (از لحاظ اندازه!) را به فروش می‌رساند. هزینه آگهی فروش برای هر اسب 50 دلار تعیین شده که تعداد آگهی‌های موجود نشان می‌دهد چه کسب و کار پرسودی می‌تواند باشد.
خبرنامه
اکثر خبرنامه‌های ایمیلی رایگان هستند، زیرا افراد عادت کرده‌اند که دسترسی رایگانی به اطلاعات داشته باشند. البته برخی از مردم هستند که برای دسترسی به محتوای ویژه یا اختصاصی پول می‌پردازند.
مردم حاضرند تا برای داده‌های اختصاصی و اطلاعات کمیاب پول بدهند و عضو خبرنامه شما بشوند. بسیاری از افراد نیز شیفته محتوای ویژه از سمت تولیدکننده محبوب یا رهبران صنعت خود هستند. بدین ترتیب، اگر برند شخصی قدرتمندی ساخته‌اید، خبرنامه ایمیل پولی، استراتژی خوبی برای کسب درآمد به‌شمار می‌رود.
اسپانسری و حمایت از شرکت‌ها و کسب و کارهای دیگر در خبرنامه نیز از دیگر روش‌های درآمدزایی است. برندهای زیادی هستند که برای تصاحب جایگاه تبلیغاتی خبرنامه‌ها، صدها و هزاران دلار می‌پردازند.
نمونه‌های واقعی
Cheap Flights را می‌توان نمونه‌ای موفق در بین خبرنامه‌ها دانست که تبدیل به کسب و کاری تک‌نفره شده‌است. اسکات اوایل شروع کار، پروازهای ارزان‌قیمت را برای دوستانش ایمیل می‌کرد تا اینکه بالاخره آن را به بیزنسی چند میلیون دلاری تبدیل کرد.
شاید برای ایران چندان کاربردی نباشد، اما صرفه‌جویی در ساعت‌ها گشتن به‌دنبال پرواز مناسب می‌ارزد به چندین دلار هزینه خبرنامه‌ای که پروازهای خوش‌قیمت را برایتان ایمیل می‌کند.
نمونه جالب دیگر، خبرنامه Daily Coding Platform است که هرروز برایتان یک مسئله برنامه‌نویسی می‌فرستد و جواب کامل آن را روز بعد منتشر می‌کند. هزینه عضویت در این خبرنامه 9 دلار ماهیانه و 90 دلار سالیانه است.
Morning Brew و The Hustle دو خبرنامه دیگر هستند که هرکدام بیزنسی چند صد هزار دلاری به‌شمار می‌روند و درآمد خود را از محتوای حمایتی تامین می‌کنند.
دوره آموزشی
دوره‌های آموزشی، کسب و کارهای تک‌نفره فوق‌العاده‌ای هستند، زیرا یک بار دوره آموزشی را بدون هزینه خاصی می‌سازید و چندین بار به قیمت چند صد دلار می‌فروشید. حتی برخی هستند که دوره‌های آموزشی خود را با قیمتی بیش از 5 هزار دلار نیز به فروش می‌رسانند.
معیارهای زیادی تعیین‌کننده سودآوری دوره آموزشی شما هستند.
اول از همه، اگر در حال حاضر مخاطب دارید، مزیت بزرگی برای شما محسوب می‌شود. در این وضعیت نیاز به تلاش زیاد برای بازاریابی نیست.
معیارهای تاثیرگذار دیگر شامل اندازه بازار (چه تعداد افرادی در این صنعت هستند و مشکل حل‌شده در دوره شما را دارند)، رقابت (هزینه محصولات مشابه دیگر) و ارزش ایجادشده برای دانشجویان دوره می‌شود.
در نظر داشته باشید که ارزش ایجادشده برای دانشجو تنها به مسائل مالی و افزایش درآمد آنان ختم نمی‌شود. فردی که عاشق کارهای بافتنی است، با نگاهی معنوی به سراغ تکنیک‌های پیشرفته بافتنی می‌رود و آن را برای علاقه خود یاد می‌گیرد.
همچنین، می‌توانید ارزش دوره آموزشی را براساس میزان پشتیبانی که به دانشجویان می‌دهید، محاسبه کنید. برای مثال، می‌توانید تماس ماهانه برای پرسش و پاسخ با افرادی داشته باشید که هزینه بالاتری پرداخت کرده‌اند.
ار برنامه‌ای برای ایجاد دوره آموزشی دارید، اول دایره مخاطبان خود را بسازید و سپس با کمک آن‌ها دوره آموزشی مناسب مشکلاتشان را طراحی کنید. در این‌صورت، به محض انتشار دوره آموزشی، مشتری خواهید داشت. حتی می‌توانید نسخه‌های اولیه دوره را به آزمایش‌کنندگان اولیه از بین مخاطبان بدهید و نظرات آن‌ها را برای بهبود دوره آموزشی و اقناع مشتریان دیگر به‌کار بگیرید.
نمونه‌های واقعی
علی ابدال نمونه بسیار موفقی در حوزه فروش دوره آموزشی به‌شمار می‌رود. او در زمینه رشد کانال‌های یوتیوب فعالیت می‌کند.
دوره آموزشی او دو نسخه متفاوت به نام‌های Part-time YouTube Academy (با قیمت 995 دلار) و Part-time YouTube Accelerator (با قیمت 4995 دلار) دارد. دانش‌آموزان نسخه دوم می‌توانند هر سوالی از تیم پشتیبانی بپرسند و امکانات ویژه‌ای از گروه بگیرند.
درآمد او از دوره‌های آموزشی در سال 2023 به 5 میلیون دلار رسید. در حال حاضر تیم او همه کارهای مربوطه را انجام می‌دهند، اما قبل از تشکیل تیم فقط از چند فریلنسر برای افزایش مقیاس کسب و کار خود استفاده کرد. این روش را شما نیز می‌توانید انجام دهید.
Pilot Institute نمونه جالب و بسیار موفق دیگر است که به خلبان‌های ریزپرنده کمک می‌کند تا گواهی‌های رسمی خود را بگیرند. رقبای بسیار کمی در این بازار بزرگ حضور دارند.
تنها یکی از دوره‌های 159 دلاری این مجموعه با داشتن بیش از 20 هزار دانش‌آموز در چند سال گذشته، توانسته درآمدی بالغ بر 3 میلیون برای مدرس ایجاد کند.
جامعه پولی
کامیونیتی‌های پولی در حال محبوب‌شدن هستند، زیرا فرصت منحصر به‌فردی را به اعضای خود ارائه می‌دهند تا از همتایان خود بازخورد گرفته و ارتباطات خوبی بسازد. جامعه‌های پولی محل مناسبی برای فروش محصولات برند هستند و حتی می‌توانند کسب و کاری مستقلی نیز باشند.
شما برای افزایش ارزش کامیونیتی خود می‌توانید در ساعات اداری در دسترس باشید و درباره کار اعضا نظر بدهید.
با این‌حال، جامعه‌های پولی کسب و کار تک‌نفره دشوارتری به‌شمار می‌روند زیرا هرچه اعضای آن بیشتر شود، وظایفت مدیریت شما نیز بیشتر می‌شود. به علاوه، فعال نگه‌داشتن کامیونیتی نیز از اهمیت بالایی برخوردار است، چون اعضای دیگر کامیونیتی جزو معیارهای ارزشمندی کامیونیتی محسوب می‌شوند.
نمونه‌های واقعی
Ramit Sethi مدرس چندین دوره آموزشی است که دانشجویان آن عضو کامیونیتی مخصوصی به نام Money Coaching می‌شوند. رامیت هر از چند گاهی در آن مطالبی را پست می‌کند و اعضا نیز می‌توانند سوالات خود را درباره مسیر مالی او بپرسند.
هزینه عضویت در این کامیونیتی 69 دلار ماهیانه یا 699 دلار سالیانه است. او از کارمندان خود برای نظارت بر کامیونیتی استفاده می‌کند و دوره‌های جدید خود را نیز در آن‌جا به فروش می‌رساند.
حتی اگر دوره‌ای نساخته‌اید، اما دنبال‌کنندگان زیادی در شبکه‌های اجتماعی دارید، می‌توانید مانند اندرو ویلکینسون عمل کنید. کامیونیتی اشتراکی او در توییتر سالیانه 150 هزار دلار برایش درآمد به ارمغان می‌آورد.
چطور کسب و کار تک‌نفره خود را شروع کنیم؟
می‌دانم شما هم از ایده‌های بیزنسی بالا و نتایج شگفت‌انگیز آن هیجان‌زده شده‌اید. آرزوی هرکسی است که به چنین جایگاهی برسد و وضعیت مالی مناسبی را تجربه کند. با این‌حال، فراموش نکنید که درآمد ایستا برخلاف کارمندی یا فریلنسری پیش‌بینی‌پذیر نیست و تلاش‌های شما بلافاصله به درآمد نمی‌رسد.
برای داشتن کسب و کاری تک‌نفره باید سه گام اساسی بردارید:
| ایده کسب و کار | اجرای ایده | درآمدزایی از کسب و کار |
| بررسی علایق، مهارت‌ها، استعدادها و منابع موجود برای رسیدن به طرح مناسبی جهت راه‌اندازی کسب و کار تک‌نفره | استفاده از ابزارها و به‌کارگیری روش‌های درست جهت راه‌اندازی کسب و کار و دستیابی به دایره مخاطبان گسترده با توجه به حوزه تخصصی | بررسی و به‌کارگیری روش‌های مختلف درآمدزایی از کانال‌های خود و در صورت نیاز، ترکیب‌کردن روش‌ها و مذاکره برای شریک‌شدن در کسب و کار دیگران |
من درباره هر 3 گام اصلی راه‌اندازی و رسیدن به درآمد پسیو تحقیق می‌کنم و نتایج آن را در خبرنامه کسب و کار تک‌نفره با شما به اشتراک می‌گذارم. برای هم‌مسیرشدن با من فقط کافیست تا ایمیل خود را در فرم زیر وارد کنید.